Почти 20 компаний готовятся открыть офис в Турецком торговом центре в Нью-Йорке. Ежегодный экспорт, который в настоящее время составляет 60 миллионов долларов, в скором времени должен достичь 300 миллионов долларов.
Президент США Дональд Трамп предпринимает шаги по защите американского рынка от импортной продукции. Таможенные пошлины были значительно увеличены, особенно на китайские товары. Аналогичным образом были приняты защитные меры в отношении продукции из железа и стали. В то время как все эти осложнения наблюдаются на рынке США, для турецкой кожевенной промышленности появилась прекрасная возможность. Настолько, что экспортеры кожи в эти дни спят с рынком США.
Рынок США, куда в 2017 году было экспортировано всего 60 миллионов долларов, уже давно является целью турецких производителей кожи. На самом деле, в начале 2000-х годов Группа продвижения кожи провела некоторые рекламные мероприятия в этой стране, но желаемого уровня успеха достичь не удалось. Но на этот раз, похоже, проведенные исследования дадут результаты. Некоторые компании уже начали экспорт.
Рынок в 40 миллиардов долларов
Мустафа Шеночак, председатель Совета директоров Стамбульской ассоциации экспортеров кожи и кожаных изделий (IDMIB), заявил, что они участвовали в выставке Magic Show, проводимой в Лас-Вегасе в течение трех лет в рамках проекта Ur-Ge, который они осуществляли совместно со Стамбульской торговой палатой (ITO), и что некоторые из клиентов, получивших покупателей на этой выставке. Он говорит, что компании начали экспортировать продукцию в США. Говоря о том, что они собрали компании в секторе от обуви до седельных изделий, от полуфабрикатов до одежды в три группы, Шеночак подчеркивает, что они будут выводить эти компании на рынок США. Напомнив, что импорт кожи и кожаных изделий в США составляет 40 миллиардов долларов в год, Шеночак продолжает:
«В связи с проблемами, возникшими в окружающих странах, мы стали уделять больше внимания рынку США. Наши компании-экспортеры кожи, особенно в Зейтинбурнском регионе, занялись поиском. Наше Министерство экономики хочет направить компании за рубеж. Благодаря стимулам, предоставленным нашим правительством, наш экспорт в США начал расти. Есть очень серьезные государственные стимулы, начиная от поездок и заканчивая маркетингом. Как союз, мы прилагаем усилия, чтобы найти рынок в США, которому мы придаем большое значение, с помощью этих стимулов, предоставленных правительством. Как сектор, мы оказываем поддержку 65 компаниям в трех подгруппах. Компании, которые мы повезем в США, будут посещать там ярмарки и проводить встречи один на один. Мы завершили подготовку к участию в проекте Турецкого торгового центра (ТТМ), созданного Ассамблеей экспортеров Турции (TIM). 20 компаний, аффилированных с IDMIB, откроют там свои офисы. Теперь мы хотим увеличить свою долю на этом рынке».
«Мы являемся лидером в производстве шерстяной кожи»
Указывая на то, что хотя Турция является одним из ведущих мировых производителей в кожевенной промышленности, она не может получить долю даже в 1 тысячу на рынке США, Шеночак заявляет, что при положительных результатах этих проектов экспорт кожи и кожаных изделий в эту страну легко достигнет 300 миллионов долларов через год или два. Шеночак продолжает свои слова следующим образом:
«Если оценивать по состоянию на январь, то наш экспорт в США вырос на 66 процентов по сравнению с тем же месяцем предыдущего года. США — одна из стран, где мы добились наибольшего роста экспорта за этот период. Турция является крупнейшим в мире производителем в группе, которую мы называем шерстяной кожей. Мы находимся в группе «не мех» (зиг) после таких стран, как Китай, Индия и Пакистан. Мы должны использовать этот потенциал. Экспортная цена за килограмм в Турции составляет $1,39. Этот показатель составляет 156 долларов за килограмм в меховой одежде, 135 долларов в кожаной одежде, 44 доллара в обработанном мехе, 16 долларов в шорно-седельных изделиях, 11 долларов в коже и кожаных изделиях, 9 долларов в полуфабрикатах и 8 долларов в обуви. Мы находимся в очень хорошем положении с точки зрения технологии производства кожи.
Мы производим продукцию таким образом, чтобы не наносить вред окружающей среде. Мы зарекомендовали себя в мире своим качеством. У нас есть возможность быстрого производства. Единственное, чего нам не хватает, — это маркетинга. Мы предприняли шаги, чтобы преодолеть эту проблему».
Шеночак утверждает, что на кожевенную промышленность сильно влияют экономические колебания в мире в целом, но обращает внимание на то, что США в этом отношении является стабильным рынком. Шеночак сказал: «У нас есть шанс увеличить экспорт в США в восемь раз с нашими нынешними мощностями. У нас мало шансов конкурировать с дальневосточными компаниями в обувной промышленности, но мы можем получить очень серьезную долю в производстве кожаной одежды. У нас также есть шанс увеличить нашу долю в необработанных полуфабрикатах».
«Давайте выйдем из единого рынка»
Мехмет Муса Эвин, председатель Турецкой ассоциации кондитеров кожи (TDKD), также подчеркивает, что будущее отрасли — за рынком США. Утверждая, что индустрия кожаной одежды должна избавиться от зависимости от России, которая является единственным рынком сбыта, Эвин сказал: «Мы должны выйти на рынок США. Российский рынок несколько сокращается. Также существует обычай продажи в Россию по открытому счету. Поэтому наши компании так перегружены. Я думаю, мы были бы гораздо успешнее, если бы половину наших усилий на российском рынке мы потратили на выход на рынок США». Говоря о том, что его собственная компания Luigi Deri также начала экспорт в США, Эвин продолжает:
«Мы познакомились с американским импортером на выставке кожи в Стамбуле. Они заставили нас подготовить коллекцию. Мы сделали по одному образцу, а потом они разместили заказ. Так мы начали работать. Как сектор, мы можем производить бутики для США. Раньше этим занимались итальянцы. Мы хотим купить этот рынок. Американские бутиковые фирмы не хотят проходить таможню. Если мы сможем доставлять наши товары в их магазины, мы будем быстро расти на этом рынке. Для этого нам нужно иметь офис в США. У нас нет проблем с логистикой. На самом деле, многие регионы России гораздо сложнее в логистическом плане, чем США».
Въезд в Канаду
Одним из самых важных рынков кожаной одежды в мире, несомненно, является Канада. Однако из-за высокого таможенного налога экспорт турецких компаний в эту страну практически не осуществляется. Указывая на то, что компании, которые выйдут на рынок США, через некоторое время могут распространиться и на Канаду, Эвин говорит по этому поводу следующее: «Канада — один из крупнейших рынков для индустрии кожаной одежды. Однако, когда мы экспортируем продукцию непосредственно в эту страну, мы сталкиваемся с очень высоким таможенным налогом. В то время как при экспорте из США в Канаду таможенный налог не уплачивается. Канадские компании также имеют представительства в США. Поэтому мы можем выйти на канадский рынок через США. Использование кожаной одежды очень распространено как в США, так и в Канаде. Но, как и в России, коллекции меняются не очень часто. Я считаю, что мы будем более успешны на этих рынках, поскольку у нас есть структура, которая постоянно добавляет новые продукты в наши коллекции, как отрасль. Кроме того, после того как правительство выбрало США в качестве целевого рынка, оно начало давать очень серьезные стимулы. Например, раньше мы получали справедливый стимул через 13 месяцев, теперь мы получаем его через три месяца. Так должно продолжаться и дальше».
«Мы не можем держать цену»
Одним из тех, кто хорошо знаком с американским рынком, является Тамер Гечгёрен, босс Süed Mod Deri. Ранее компания открыла офис в Нью-Йорке для оптовых продаж в США. Однако из-за доминирования Китая на этом рынке он закрыл свой офис некоторое время назад, когда было трудно продавать товары, особенно крупным компаниям. Однако его интерес к рынку США не уменьшился.
Компания, которая ежегодно производит от 40 до 60 тысяч единиц мужской и женской кожаной одежды на своем предприятии в Зейтинбурну, по-прежнему продает часть ее в США. Говоря о том, что они ведут переговоры с несколькими новыми клиентами, которые продают бутики, Гечгёрен продолжает: «Крупные розничные сети в США покупают кожаную одежду в основном из Китая. Для глобальных сетей Китай по-прежнему является крупнейшим поставщиком. Поскольку затраты на производство кожаной одежды очень высоки, у нас возникают проблемы с ценой, и мы не можем ее удержать. Тем не менее, наш экспорт в США продолжается. Кроме того, некоторые из наших европейских клиентов также имеют магазины в США. Мы также экспортируем через них. США — это сложный, но обязательный рынок. Мы регулярно посещаем ярмарки. Мы прилагаем активные усилия для увеличения нашего экспорта.»
