Кожа GUARD OZOZLER экспортирует свои творческие разработки по всему миру
«Наше самое большое преимущество в том, что бренды обычно предпочитают нас, потому что мы можем делать все аксессуары, кроме обуви и одежды. У нас есть клиенты, с которыми мы работаем уже 40 лет. У нас есть отечественные и зарубежные клиенты, с которыми мы работаем уже 40 лет. Мы производим много брендов. От костюмов до спортивной одежды, от женской одежды до мужской одежды — мы производим много известных брендов».
Г-н Мехмет Акин Искендер, прежде всего, мы хотели бы познакомиться с Вами?
В течение 9 лет я являюсь менеджером по маркетингу компании GUARD-OZOZLER leather. Мне 43 года. Я женат и у меня есть ребенок.
Можем ли мы поближе познакомиться с вашей компанией и вашим брендом?
Кожа OZOZLER, как и наша марка GUARD, производится из 100% отечественной кожи. У нас 10 собственных магазинов с опытом розничной оптовой торговли и производства. Вы можете подумать о сумках, кошельках, ремнях и различных кожаных аксессуарах, спортивных сумках, сумках-мессенджерах, сумках-портфелях, сумочках, рюкзаках, сумках для ноутбуков, портфелях и женских сумках. С 1982 года все изделия Saddlery, которые могут прийти; сочетает традиционное мастерство с сегодняшними технологиями, превращает их в современную продукцию и представляет ее своим клиентам. Она представляет свою продукцию в более чем 7000 торговых точках в мире, особенно в Стамбуле, месте основания компании, и в 1442 торговых точках за рубежом.
Каков ваш глобальный и локальный портфель оптово-розничных продаж?
Поскольку мы знаем портфель клиентов в сфере оптовой и розничной торговли, у нас есть возможность быстрее реагировать на проблемы и ожидания тех и других. Мы экспортируем около 98%. Мы работаем со многими брендами. Среди них есть текстильные цепи, обувные цепи, кроме того, мы можем подготовить специальные коллекции и выпускаем их под собственной маркой GUARD. У нас почти 20 000 моделей. В среднем мы производим от 3 до 5 моделей в неделю. Потому что мы осознаем, что на самом деле мы не производим кожаные сумки, ремни, кошельки, мы должны производить моду, поэтому нам приходится постоянно обновляться. Это то, чего ждут наши клиенты. Другими словами, поскольку ожидания клиентов всегда требуют новых функциональных и различных дизайнов, мы можем быстро принять меры в этом направлении. Современные технологии и ожидания клиентов постоянно меняются, поэтому мы разрабатываем продукты, которые подчеркнут как дизайн, так и функциональность и облегчат жизнь конечным пользователям. Совместно с дизайнерами мы готовим предпродажную продукцию, предлагая альтернативные варианты в соответствии с коллекцией заказчика и индивидуальностью бренда.
Поскольку у нас большая клиентская база как на глобальном, так и на местном уровне, мы располагаем невероятным количеством данных. Мы хорошо знаем, в какой коже и какой модели будет представлен продукт, какие ожидания и требования у рыночного покупателя, хорошо ли он продается или нет. Какая модель лучше всего продается на российском рынке, например, в бассейне, сформированном посередине в соответствии с требованиями наших клиентов? Каковы ожидания клиента? Мы помогаем нашим клиентам найти ответы на такие вопросы, как: Дизайнеры некоторых брендов требуют больше модной продукции с упором на экстремальный дизайн. Мода важна, но продукция должна быть коммерчески доступной, чтобы она могла зарабатывать деньги, и в этом смысле мы направляем наших клиентов, появляется коллекция, наши клиенты заказывают эту продукцию, а мы готовим ее производство. Мы также производим продукцию OEM, если клиент просит, мы производим продукцию под нашим собственным брендом. Портфель наших клиентов очень велик. Мы формируем эти заказы в соответствии с требованиями наших клиентов.
Как процессы использования вашего бренда или выхода на рынок с собственным брендом работают в вашем портфеле клиентов?
Мы продаем продукцию с нашей торговой маркой или, если у клиента есть зарегистрированная собственная торговая марка, он предоставляет нам этот регистрационный документ. Мы анализируем личность клиента, изучаем его целевой рынок и коллекции и создаем целостность коллекции в соответствии с личностью клиента. Когда он хочет произвести продукцию для бренда, зарегистрированного на его имя, у нас есть номера заказов на продукцию, и если она соответствует минимальному количеству заказа, мы осуществляем производство под его собственным брендом, начиная с нуля, с контролем качества готовой продукции и упаковкой от упаковки до штрих-кода, готовой к продаже.
Выпускает ли бренд GUARD также обувь как комплект, помимо моделей сумок, ремней и кошельков?
Наша клиентская база — шорно-седельные изделия. Мы можем производить все, что угодно: кошельки, ремни, сумки, аксессуары, чехлы для телефонов, коврики для мыши, брелоки, аксессуары. В этом смысле мы производим продукцию в полном соответствии с требованиями заказчика.
Обувь-Ремень-Кошелек — это комплект. Знаете ли вы, как представить этот набор?
Наше главное преимущество в том, что вы затронули правильную тему. Например, если самая большая проблема нашей отрасли — это текстильная компания, он покупает бумажник в другом месте, покупает ремень в другом месте, покупает сумку в другом месте. На самом деле наш бизнес — это мода. Поскольку мы производим моду, качество кожи в том месте, где он покупает ремень, разное, качество изготовления разное, качество изготовления в том месте, где он покупает бумажник, разное, качество кожи в сумке тоже разное, к сожалению, нет шансов достичь целостности в этой коллекции, когда он закупает их все в разных местах. Допустим, он достиг качества кожи, невозможно, чтобы он достиг такого же качества изготовления. Плюс кожа не похожа на текстиль, от котла к котлу цветовой тон отличается, качество также отличается, качество изготовления разное. Невозможно обеспечить целостность коллекции с продукцией, поставляемой из разных мест. Это наше самое большое преимущество, обеспечивающее целостность, поскольку мы можем производить всю продукцию Saddlery из одного источника, бренды обычно предпочитают нас. У нас есть отечественные и зарубежные клиенты, с которыми мы работаем уже 40 лет. Мы производим продукцию многих марок. От костюмов до спортивной одежды, от женской одежды до мужской одежды, мы также производим продукцию многих известных брендов.
Какие проблемы создает дубленая кожа, которую вы поставляете в Турцию?
Есть и такое, ведь после последней экономической ситуации наши расходы на сырье основаны на иностранной валюте, а продавать продукцию в Турции стало очень сложно из-за экономических условий. Мы должны рассчитывать наши затраты в иностранной валюте, но когда мы продаем, мы продаем их в турецких лирах, что означает, что мы должны постоянно обновлять наши затраты из-за разницы курсов. Другими словами, вы не можете второй раз купить сырье, которое мы купили за ту же цену, даже если вы продаете его в иностранной валюте, средняя цена на все сырье выросла за последний год, будь то на валютной основе. При этом наблюдается стремительный рост цен на все товары — от бумаги до металлических аксессуаров, от кожи до промежуточного материала, до подкладки. Другими словами, даже если вы экспортируете, вы много потеряете, если не будете внимательно следить за переменными. Вы можете нести убытки, в то время как вы думаете, что получили прибыль, пока не получите заказ и не изготовите его. Существует глобальная проблема с поставками материалов, в то время как кожа дубится, многие химикаты поступают из-за рубежа. После пандемии цепочка поставок была серьезно повреждена, и не похоже, что она восстановится в короткие сроки. Поэтому цепочка поставок сильно пострадала, в то же время отсутствие своевременного поступления химикатов для кожи в Турцию влияет на наши сроки. Позвольте мне объяснить, мы заказываем кожу, компания, которой мы заказываем, должна соединить сырье и дубить, поэтому дубление не может быть сделано, если одного не хватает. Это автоматически влияет на наши сроки. Во время посещения нашей фабрики я показал вам, что мы не занимаемся дублением кожи, но нам приходится держать невероятный запас кожи. Почему, потому что мы должны быстро реагировать на запросы наших клиентов. Это приводит к финансовым затратам. Это глобальная проблема, а не местная.
Как повлияла на ваши запасы цепочка поставок в связи с пандемией?
Основная проблема заключается в том, что некоторые химические вещества, материалы или промежуточные материалы не производятся в Турции, то есть мы зависим от иностранных источников. Например, тот факт, что производственные затраты здесь, в Турции, высоки, возможно, потому, что государство не оказывает достаточной поддержки сырью, которое может производить Турция, компании Италии, Германии и Испании за рубежом продают эту продукцию нам, когда они не хотят продавать ее нам. Одним из факторов, влияющих на стоимость кожи, является желатин Существует серьезный спрос как внутри страны, так и за рубежом, например, в связи с производством халяльного желатина. Естественно, склонность производителей кожи к работе, которую они считают более выгодной, конечно же, затягивает процесс предложения на рынке.
Что касается поставок кожи, кожевенные заводы заявили: «Кожи, поступающие из-за рубежа, после обработки здесь уходят за границу, и им трудно удовлетворить спрос и предложение». Что бы вы хотели сказать по этому поводу?
Многие производители-поставщики из европейских стран также серьезно закупают кожу в Турции, что влияет на сроки поставок и стоимость на внутреннем рынке. Другими словами, они считают эту часть более прибыльной, в сегодняшних экономических условиях зрелость исчезла, вам приходится покупать большую часть материалов за наличные, что, конечно, влечет за собой серьезные затраты на финансирование; например, если бы у вас было сто клиентов, если бы вам пришлось финансировать каждого из них на один миллион, это была бы серьезная цифра. Поставщики и производители были вынуждены перейти на наличный способ оплаты. Каждый производитель может произвести столько продукции, на сколько хватит его финансовых возможностей. В такой ситуации рынок сокращается, и вы начинаете заниматься бизнесом не меньше, чем финансами.
В продолжение вашего ответа, вы сказали, что это приводит к сокращению рынка с точки зрения финансирования, конечно, не создает ли это впечатление, что уходят от натуральной кожи и переходят на кожу растительного происхождения?
Да, в Европе есть такая тенденция, поэтому они хотят продукцию растительного дубления, конечно, мы производим продукцию растительного дубления в Турции по заказу, но обычная натуральная кожа стоит в пять раз дороже. Потому что процесс их производства также очень сложен. В соответствии с требованиями наших клиентов, мы периодически осуществляем производство в соответствии с требованиями.
В Турции есть несколько производителей металлических аксессуаров, используемых в ремнях, кошельках, то есть на коже. Мы хотели бы узнать ваше мнение по этому вопросу.
В прошлом в этом отношении были некоторые проблемы, теперь же его можно относительно выгодно получить из Турции. После пандемии, особенно химические вещества, пригодные для здоровья человека, определенные показатели чувствительных субъектов, девяносто процентов ожиданий наших клиентов находятся в этом направлении. На нашем производстве мы заранее запрашиваем протоколы испытаний каждого материала. Продукция, которую мы производим как для нашего собственного бренда, так и для брендов наших клиентов, не должна иметь хромированного золота на коже или свободного никеля в аксессуарах, поэтому мы больше не используем никаких материалов, вредных для здоровья человека, чувствительность людей после пандемии значительно возросла. Мы не идем на компромисс. Мы обращаем внимание на то, что все сырье сертифицировано, от подкладки до клея, от металлической фурнитуры до кожи. Китай также производит качественную продукцию в области металлических аксессуаров, но он также производит и некачественную продукцию. Кроме того, сроки поставок в Китае не такие короткие, как раньше, а логистические расходы слишком выросли, и есть антиданпики, применяемые государством, плохо ли это — защищать местного производителя, я думаю, что это хорошо, так что производитель начал иметь этот опыт и поверил, что он может продавать этот продукт, и его Он смог инвестировать в него и стремится делать более качественные продукты. С каждым днем она становится все лучше, но, конечно, многого не хватает, поэтому трудно найти каждый аксессуар. Иногда мы также берем на себя расходы по отливке специальных аксессуаров, мы хотим, чтобы они попробовали, поэтому мы работаем как их R&D, а иногда нам приходится финансировать это. Но так или иначе мы должны их делать, чтобы выполнить требования.
Вы говорили о китайском рынке. В период, предшествовавший пандемии, сектор кожи и аксессуаров находился в состоянии реванша. Какова ситуация после пандемии?
До пандемии, да, кожа на растительной основе, не Натуральная кожа, была в реванше, в плане натуральной кожи она была почти на одном уровне с нашими ценами, но после пандемии в Европе и Америке никто не хочет видеть текст «сделано в Китае». Потому что правильнее было бы сказать защита, вызванная пандемией, потому что у людей есть предубеждение, они не хотят видеть made in china. Кроме того, сроки выполнения заказа слишком велики. В Китае инвестиции в технологическую продукцию теперь получают большую поддержку. Так что, опять же, затраты здесь могут быть более доступными, но если посмотреть на мир в целом, то, к сожалению, нет страны с более дешевой стоимостью рабочей силы, чем Турция… Для средиземноморского климата очень важно время высыхания. Причина, по которой итальянская кожа так ценится, заключается в том, что она имеет время сушки, дубленая из кожи животных, выращенных в средиземноморском климате. Он должен подходить для данного климата. Наше самое большое преимущество в том, что в Азии, в Индии дубление осуществляется очень старыми методами, стоимость рабочей силы там также доступна, они могут обеспечить преимущества в многорабочей продукции, они очень эффективны там, особенно в Европе и Англии, но качество их кожи очень низкое, они обычно производят из расщепленной кожи. Например, они делают сумки из спилка кожи, они проходят через множество процессов, конечный потребитель не может понять, но мы знаем, что это спилок кожи, но мы знаем, что это спилок кожи, но на нем написано leather bag, что означает кожа, в этом смысле они более эффективны на некоторых рынках. Кроме того, люди не предпочитают дальневосточные продукты, особенно после пандемии, люди с повышенной чувствительностью, конечно, население планеты очень многолюдно, но обычно существует такое предубеждение.
Какой политики придерживается ваша компания, для которой понятие «Устойчивое развитие» стоит на мировой повестке дня, особенно после пандемии?
Сейчас вся кожа, которую мы потребляем, перерабатывается в пищу, то есть мы используем шкуры, оставшиеся после того, как животные были использованы в пищу для мясных потребностей человека. Нет ни одного животного, специально выведенного для производства кожаных сумок, более того, мы находимся в процессе, который в некотором смысле завершает переработку. Растительные кожи изготавливаются из коры деревьев, хотя наша продукция не является таковой, это процесс, способствующий переработке отходов. Конечно, в него входят химикаты, но их количество сведено к минимуму. В искусственной коже химикат не используется, кожа растительного дубления, в частности, уже окрашена натуральными красителями, поэтому с точки зрения экологичности в будущем она, вероятно, превратится в кожу растительного дубления. Такая трансформация — дорогостоящий процесс, такая трансформация будет лучше для всех, лучше для мира, лучше для потребителей. Однако в долгосрочной перспективе такая трансформация реализуется в короткие сроки.
В конце концов, люди потребляют мясо, и они будут продолжать его потреблять, поэтому кожа — это материал, который должен использоваться постоянно, могу я узнать ваше мнение по этому поводу?
Другими словами, вместо того, чтобы оставить ее природе и ждать, пока она сгниет, я думаю, что создание более эргономичных и эстетичных изделий из этой кожи — это вклад, который мы можем внести в устойчивое развитие.
Каким потенциалом обладает турецкий рынок?
За последние два года рынок сократился из-за экономических условий, потому что покупательная способность населения упала настолько, что у людей изменились приоритеты. Другими словами, люди больше заботились о своих основных потребностях, а эстетические представления отошли на второй план. Например, если он собирался покупать сумочку или кошелек каждые два года, он продлил этот срок до пяти лет и десяти лет. Он справедливо отказался от требований. Мы надеемся, что этот процесс будет исправлен в ближайшее время. Однако мы не можем предсказать, улучшится ли она в краткосрочной перспективе. Мы надеемся, что в будущем мы обязательно реализуем потенциал 2019 года. Например, до пандемии у нас был невероятный потенциал электронной коммерции, сейчас у нас нет такого потенциала электронной коммерции в Турции, но нам пришлось перенести наш внутренний потенциал электронной коммерции за границу, потому что покупательная способность людей снизилась. После пандемии мы должны производить этот продукт, мы должны его продавать, поэтому нам пришлось перевести его за границу. В нашей стране большинство людей уже не в состоянии купить бумажные карты за 400-500 лир. Конечно, люди с определенным уровнем дохода уже предпочитают определенные бренды, о которых я упоминал в начале нашей беседы. Людям, выполняющим мелкую работу в No name e-commerce, теперь стало очень трудно выполнять эту работу или они сменили свою оболочку. При продаже в Турции они обращались к Amozon или другим зарубежным торговым площадкам. Но есть те, кто может управлять этим процессом, к сожалению, есть и те, кто не может, для этих предприятий этот процесс также сложен, потому что у них есть привычная торговая рутина, потребуется некоторое время, чтобы привыкнуть к динамике, кроме этого, поэтому в этом процессе есть потеря крови.
Есть ли у вас мысли об открытии магазина в Европе и Америке в будущем?
Есть страны, с которыми у нас есть дилерское соглашение, конечно, люди хотят, чтобы бренды, под которыми они покупают продукцию, были более доступны во время торговли, например, им нужен склад в Америке, они хотят быстрее добраться до клиентов бутиков, чтобы продавать этот товар, когда они захотят. Конечно, у нас есть такие бизнес-модели, которым нужен собеседник в локальном месте. У нас разные бизнес-модели в разных географических регионах, у нас есть краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные планы. Среди них есть и клиенты сетевых магазинов. Мы поддерживаем производство организатора, который делает это оптом, с производствами, которые подходят для динамики этого рынка. Мы готовим новые коллекции для наших деловых партнеров, которые предлагают нам востребованные продукты своего рынка и передают требования потенциальных клиентов, а мы стараемся создать для них ценность.
