— Вход —
Для нас будет честью быть на этой платформе с нашими уважаемыми читателями, как место, где мы можем в изобилии делиться опытом, предоставлять стратегическую экспертизу, изучать инновации и обмениваться идеями об адаптации требований рынка и новых маркетинговых инструментов к потребностям нашей индустрии.
Мы планируем поделиться с вами информацией по следующим трем направлениям:
— Маркетинг и маркетинговые инструменты
— Опыт для всех нас
— Вдохновение для других
APLF HONG KONG 2024
(19-21 марта, Гонконгский конгрессно-выставочный центр)
Рейтинг на APLF Hong Kong 2024
Продукт (Что): 4/5
Упаковка (Как): 4/5
Информация,
Незадолго до того, как пандемия Ковида охватила весь мир, была организована выставка APLF Hong Kong ’18, а спустя шесть лет с большим воодушевлением вновь появилась выставка APLF Hong Kong 2024.
За это время рабочий процесс в кожевенной промышленности уже изменился, произошли сдвиги в сезонах заказов, а в цепочке поставок сырья возникли необычные ситуации, к которым мир не привык.
Кризис «Ever Given» в Суэцком канале, растущий дефицит контейнеров, усугубленный этим кризисом, трудности с поставками сырья для производителей химикатов, колебания баланса цены и качества, и, конечно же, нерегулярные периоды заказов, с которыми столкнулись производители кожи, — вот те необычные ситуации, которые произошли в этот период.
На протяжении многих лет Гонконг, как один из основных торговых центров кожевенной промышленности, играл роль места сближения Востока и Запада на одной площадке. Особенно до 2010 года, периоды, когда Китай определялся как растущий и активный рынок, совпадали с периодом, когда американские бренды и европейские сетевые бренды открывали свои представительства.
Производителей кожи, желающих вести бизнес в Китае и Гонконге, ждали два основных рынка.
1- Экспортные производители в Китае, в основном обслуживающие американские бренды.
2- Производители, удовлетворяющие потребности внутреннего рынка Китая.
Эти производители обеспечили быстрый рост потребления кожи в Китае. Конечно, в то же время квалифицированная рабочая сила, систематическое и предсказуемое производство и перспективы качества делали китайский рынок захватывающим.
Гонконгская ярмарка стала точкой повышенного интереса для сетевых брендов и местных производителей. На данный момент гонконгская ярмарка APLF стала стратегической выставкой, пользующейся повышенным спросом во многих странах мира и объединяющей производителей с потребителями, производителей с бренд-менеджерами и отделами сорсинга.
Выше мы провели общий анализ важности Гонконга в контексте Китая, а также того, как APLF стала местом встречи. Поэтому было бы полезно освежить наши знания и сделать ретроспективу для производителей, которые стремятся закрепиться на рынке и увеличить объем своего бизнеса.
Ключевые заметки с APLF 2024
Ранее выставочная площадка, которая изначально располагалась в одном главном зале, была разделена на этажи и залы без удобных переходов между ними. В любом случае, количество участников и посетителей было значительным, и это удовлетворяло экспонентов.
Первыми и наиболее заметными проблемами, с которыми столкнулись компании, стали недостаточное знание посетителями английского языка, склонность некоторых посетителей фотографировать с целью копирования продукции, а также чрезмерные требования образцов.
Среди менее распространенных, но интересных моментов — возрождение китайского рынка после многих лет, заметный интерес к различным категориям товаров, поиск посетителями способов эффективного общения и создание точек коммуникации с помощью таких приложений, как WeChat.
Для компаний, стремящихся преуспеть в Китае, эффективным будет период инновационной и интерактивной работы. Качество сырья, используемого кожевенными заводами в Китае, находится на уровне стандартов, которые нельзя не учитывать. В связи с этим продвижение на китайском рынке за счет высокой ценовой конкуренции в группах товаров с плоским и тяжелым покрытием — не та стратегия, которой должны придерживаться производители. Напротив, выбор в пользу инновационных групп товаров, адаптированных к основному производству, таких как различные виды отделки, текстуры, нетрадиционные легкие кожи и восковые покрытия, повысит узнаваемость на рынке и выведет ваш бренд в число востребованных компаний.
Для более эффективного управления всеми этими процессами сотрудничество с партнером или агентом в Китае будет играть ведущую роль в получении выгоды от ваших усилий.
Безусловно, экспорт — это непрерывная цепочка процессов. Хотя экспорт в Китай может быть нелегким, это рынок, где вы можете почувствовать меньшее давление на цены. В этой связи создание клиентской базы имеет решающее значение. Эта клиентская база не только позволит вам наладить контакты с американскими производителями, но и создаст атмосферу для появления неожиданных возможностей
Если обобщить все вышесказанное:
— Начните процесс установления партнерских отношений с агентом в Китае
— Создайте модную/инновационную коллекцию, которая подходит для основного производства, а не для стандартной продукции
— Обеспечьте интерактивность; учитывайте короткие сроки изготовления образцов и партий.
Кожа Эгедамлы на выставке APLF Hong Kong 2024
После пандемии более контролируемый процесс нормализации в Китае и Гонконге представлял риск для организации международной ярмарки. По этой причине было решено провести первую после пандемии ярмарку в Дубае, Объединенные Арабские Эмираты.
И ярмарка APLF в Дубае в 2022 году, и APLF в Гонконге в 2024 году, где независимое полусекретное жюри оценивало коллекции компаний-участниц и присуждало призы за лучшую модную коллекцию, вызвали у нас восторг.
Подобная награда станет преимуществом, которое укрепит ваши доверительные отношения как с поставщиками, так и с клиентами.
— О чем мы поговорим в следующей главе?
Инновационные маркетинговые инструменты
